P ara los emprendedores y pequeños empresarios, una de las grandes metas a cumplir es poner sus productos en las góndolas de una gran cadena de supermercados o tienda por departamentos. Dicho objetivo, que en general es sinónimo de años de esfuerzos, podría ser ahora mucho menos complicado gracias a una plataforma online que permite acercarse a este “sueño del pibe” en algunos simples pasos.

La plataforma en cuestión se llama Embuda.me y tal como cuenta su fundador, Javier Torres, nació al identificar una necesidad en el mundo del retail. “Yo trabajé como product manager en Sodimac y gran parte de mi tarea era buscar nuevos productos. Es difícil encontrar cosas de proveedores pequeños porque en general les cuesta mucho llegar a la persona adecuada dentro de una gran compañía. A la vez, desconocen la dinámica de la industria, su funcionamiento e incluso no manejan bien todos los costos involucrados en sus productos. Tomando en cuenta ese panorama y las debilidades que existían es que creamos la plataforma, que funciona como punto de encuentro entre proveedores y potenciales clientes”.

-¿A qué tipo de negocios es posible llegar como proveedor?

-Tiendas pequeñas, de e-commerce y también grandes retailers. En el fondo, apuntamos a todo canal de venta que le ayude a la Pyme a encontrar venta recurrente, a generar una relación comercial de mediano o largo plazo. Hoy contamos, por ejemplo, con Sodimac, Tottus y Homy, al igual que algunos emporios y pequeños cafés de barrio.

Javier Torres agrega que gracias a formar parte de Embuda.me ( http://www.embuda.me) los pequeños empresarios y emprendedores van aprendiendo a mejorar sus capacidades como proveedor. “Por eso hay varios pasos, hay un camino antes de llegar a un gran retailer porque es necesario cumplir con algunas condiciones”.

-¿Cuáles son estas condiciones?

-Cuando una Pyme proveedora entra por primera vez a Embuda.me debe registrarse y crear su marca, para luego subir sus productos a la plataforma. En esa instancia nosotros le hacemos preguntas sobre su experiencia y capacidades, datos con los cuales los evaluamos.

Así, por ejemplo, ponemos que ese proveedor está capacitado para ventas únicas, para abastecer tiendas pequeñas o para vender a grandes retailers. Esa información le facilita el trabajo al comprador, porque de esa manera puede identificar la experiencia de los proveedores y ver si cumple con las condiciones para abastecerlo, como por ejemplo la cantidad de unidades que puede entregar mensualmente.